我還記得小學時候聽過一個故事：民國剛成立的時候，孫中山一票革命黨人很天真地想要推動地方選舉，認為可以讓地方上選出真的為地方服務的領導人。結果讓這些革命黨很失望的是，這些市井小民居然又選出了地方惡霸！
為什麼當人民手中有權力的時候，還是容易選出壓迫自己的人呢？
1930年代，德國透過民主選舉，選出了希特勒；又過了幾十年，出現了俄國的普丁、美國的川普、菲律賓的杜特蒂。最近幾天，英國也選出了號稱「英版川普」的首相強森。這些威權狂人都是人民選票選出來的。到底，這些國家的選民在想什麼呢？
為什麼我們需要討厭的「統治者原型」
在我的課程裡，每每利用原型來做討論時，大家不約而同都很討厭「統治者」。這反而激發了我的興趣。為什麼我們需要統治者？這個問題一問下去，我自己很快有了答案：因為我們需要秩序與方向。
我們這一輩「中間世代」的台灣人，出生成長雖然都是在戒嚴與保守的政治氛圍下，但國家大致安穩發展，有秩序也還算有方向。也許比起民主更進步的國家是比上不足，但經濟發展比下太有餘。
把時光推回一次大戰後的德國，當時的德國民不聊生、嚴重的通貨膨脹、高失業率，經濟沒有方向，政治當然也動蕩不安。這時候大家都渴望一個強有力的力量，讓德國恢復秩序，希特勒就這麼天時地利人和地登場了。
再把鏡頭轉到菲律賓，就不難想像為什麼杜特蒂這樣的狂人會當選，而且民眾還很支持他的集權，像是開民主倒車的不需審判的「革殺令」，還成立自己的暗殺小組。不是21世紀了嗎？怎麼聽起來還像是明朝的東廠跟錦衣衛？那是因為菲律賓這幾年，真的太亂了，毒品、貪腐、還有反政府武裝動不動就佔據一些小島、南海的主權問題……等等，民眾寧可犧牲自己的民主，也希望有個強權，趕快幫菲律賓恢復秩序。
其實話題不用拉到這麼遠，試想要是你工作的辦公室裡，兩三群同事搞了幾個小圈圈，彼此鬥來鬥去，讓你無法好好工作，這時你一定渴望有個有魄力的大老闆，一聲令下大家乖乖解散，各自好好該做什麼就做什麼。這個想通了，就不難理解菲律賓人為什麼會選出杜特蒂了。
美國人是如何被川普說服的？
那麼，美國這個民主先驅又是怎麼回事？為何會選出狂人川普？
美國是個民主法治國家，不像菲律賓這麼失序，但統治者原型候選人擁有一個最棒的武器：「恐懼」。你記得嗎，川普總不斷強調：「那些連英文都說不好的移民，會搶走我們的工作！」「那些穆斯林都是恐怖份子！」「墨西哥人讓我們的南方邊境騷亂不安！」
這些恐懼性言語，過去在主流媒體或多或少會經過把關，比較難以傳播；但是透過社群媒體，這些被激化的恐懼可以未經證實就四散開來。當我們內心恐懼時，就會渴望一個強而有力的威權來領導我們。2018年3月發生在台灣的衛生紙之亂，就是廠商利用民眾的恐懼感，造成哄搶的絕佳例子。
站在選民的角度，我們當然不希望政治人物為了選戰，刻意製造恐懼與動亂，攪亂社會，但偏偏這是一個容易操弄的手段，畢竟人性還是脆弱的。也許我們能做的，就是在恐懼散佈的狀況下，保持冷靜，明辨是非，不隨意跟著害怕的情緒起舞，選出真正值得的領導人吧！
（更多原型理論與應用，請參考《角色行銷：透過12個角色原型，建立有型品牌》）
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