我有一位朋友，是天生的業務高手，擅長經營人脈關係，他有一條特別的天線，總是可以把他認識的人、事、物串連起來，有時是不同的族群、不同的行業，但在他的引薦之下都可以連在一起，然後發生更多的連結合作和故事。
譬如，他會將他輔導的學生牽線給到另外一位學生，看兩人的事業會發展出什麼火花；有時候也將周遭有需求的朋友介紹給他認識的廠商夥伴，或將廠商夥伴介紹給其他業界朋友，看他們有沒有專案合作的機會。說也奇怪，有時候雙方就這麼有因緣的搭檔了起來，所以他也促成了很多合作案，幫助了許多人。
其實他也不是胡亂介紹，碰運氣而成功，是真的掌握到這些人的核心價值，然後將彼此的需求對接。譬如我有一位學生，開發產品模型時一直有問題，他知道之後馬上介紹了他認識在做模具的學生，結果兩邊一拍即合，很快變成夥伴。又例如，有一家傳統企業想要做品牌行銷，他馬上介紹了認識的廣告公司老闆去接洽，並且還盯緊進度，讓計劃如約進行。或者知道一個人會畫畫，就馬上問對方要不要介紹藝廊的老闆認識一下。
或許有的人會認為這種人很「雞婆」，但是這社會現在或許越來越缺乏雞婆的人。雞婆的人，反而具有行動力，有潛力讓很多美好的事物發生。這個社會上有很多事情會完成，其實都需要靠中間人的力量和牽線。他們必須清楚各方的價值和核心專業，才能有機會將需要的人串連起來，驅動合作的機會。這樣的人要有天生的敏銳、熱情和積極，然後在腦袋瓜裡建立一個豐富的資料庫，周圍所有認識的人都會被分門別類的歸位，一旦需要的時候，他就很自然地啟動這些資源。
我從這位朋友身上，看到了自己的缺點。我很怕麻煩別人，也怕打擾別人，有時也怕別人認為我是不是有從中圖利，所以即使知道有相關資源，也往往不敢擔任介紹的角色。甚至曾經有朋友埋怨我以前在企業任職的時候，他們反而無緣做我公司的生意，因為我太怕別人說話，所以迴避了這些可能的利益！
因為這樣的心態，我一些連結人脈的天線就會自動關閉，久了之後就缺乏聯想與連結的能力，人際關係也就會有極限。明明身邊資源人脈很多，但是要用的時候常常想不起來。
然而換個角度想，迴避利益與給人機會並不衝突，如果我認識的人能力真的強，我至少應該讓他們有機會到公司參與比稿或標案，只要我個人迴避，讓公司用制度公平的執行和審核就好。
像我這位朋友幫助了很多他周邊的人，大家相互認識，連結越做越多，人脈也越來越廣，然後以他為核心，發射出一片人脈網。大家有什麼問題都會先諮詢他，然後他又有機會去連結自己認識的資源給別人，所以現在成了很多企業熱門的首席顧問，證明「利他」真的是一門好生意。
所以我相信，如果人們可以多「雞婆」一點，處處思考有什麼地方可以幫人，將需要和被需要的人連結在一起，相信世界更美好。
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