想致富，9個月內學會新技能比讀哪個科系重要｜艾瑞克‧喬根森（ Eric Jorgenson）／獨評讀好書

獨特知識是學校無法教的，但可以從實務學習中不斷精進。

所謂獨特知識，是指你從小或很年輕時就做起來特別得心應手的事，你甚至不覺得那是特別的「技能」，但你周圍的人卻注意到了。你的家人或身邊好友可能會知道。你的獨特知識可能是：

銷售技巧。
音樂的天分，無論哪一種樂器都能很快學會。
龜毛的個性、做事很快投入或記性高人一等。
熱愛科幻小說，能夠很快的吸收大量新知識。
不管玩什麼遊戲都很快上手，熟悉賽局理論。
愛聊八卦、挖真相，可能讓你成為優秀記者。

獨特知識是種奇特的混合體，結合你與生俱來的特質、獨一無二的成長過程，還有你對這些事的真實回應。這些知識烙印在你的個性和身分認同裡，並可透過自我學習精進。

在「做自己」這件事情上，沒有人可以跟你競爭。人生有一大部分，就是在尋找最需要你的人和事。

確定自己真的適合，而不僅是熱愛

以我自己來說，我喜歡看書、熱愛科技，學東西很快，卻也容易喜新汰舊。如果我從事的職業必須鑽研同一個主題長達20年，我一定撐不了太久。但我現在從事的創投業，正好需要很快跟上最新科技的發展，喜新厭舊的我因為身處這個行業而得到獎勵。科技日新月異，創投業正好符合我獨樹一格的知識和技能。

我曾經想做個科學家。因為在我心裡，科學家位於人類生產鏈的頂端。比起其他領域，我認為那些真正取得突破性發現和貢獻的科學家，對人類社會的幫助可能更大。這並不是要抹煞藝術、政治、工程或商業的貢獻，但沒有科學，我們現在還在泥土裡抓著木棒打仗和生火。

應用科學是人類發展的引擎。社會、商業和金錢是科技的下游，而科技則是科學的下游。

應用科學家是世界上最強大的人，這在未來幾年會更明顯。

我的價值觀就是以科學家為核心建立起來的，但當我仔細檢視自己擅長的事情，以及花最多時間做的事情時，我發現更多是圍繞在賺錢、探索新科技和推銷東西，也就是解釋新事物、與人談話。

我具備一些銷售技能，這是可以讓我獨樹一格的知識。我還會分析如何賺錢，擅長吸收、鑽研和解析資訊，還非常喜歡探索新科技，這些都是我擁有的獨特技能。做這些事，對我來說像是玩樂，但在別人看來卻是工作。

有些人覺得做這些事很困難。他們常很困擾的問：「如何才能簡潔有力的推銷自己的想法？」如果你在這方面就是不擅長，也實在沒有興趣，或許這件事並不適合你，那就專注在你真正感興趣的事情上吧。

第一個指出我擁有上述獨特技能的人是我的媽媽。那時我才15、16歲，正在跟朋友說，長大後想當個天體物理學家。我媽媽在廚房，聽到我們的對話，回了一句：「不，你會做個生意人。」我的反應是：「什麼？我媽媽竟然以為我長大後會去做生意？我知道自己想要成為天體物理學家，她根本搞不清楚自己在說什麼。」但她其實了然於胸。

要找到你擅長的獨特知識，多半要先找出你的天分、你真正好奇的事物和熱情所在，而不是時下最熱門的科系，也不是投入目前當紅的投資領域。圖片來源：Shutterstock

9個月內學會一項新技能，比讀哪個科系重要

要找到你擅長的獨特知識，多半要先找出你的天分、你真正好奇的事物和熱情所在，而不是時下最熱門的科系，也不是投入目前當紅的投資領域。

你的獨特知識甚至往往還是個很冷門的知識，或者是現在才剛被人發掘，或是很難被發掘的知識。如果你不是百分之百投入，那麼對它百分之百投入的人遲早會超越你，他們不會只比你強一點，而是會強很多，因為這個時代看重頂尖想法，而複利真的會發揮作用，槓桿也是。

網路大幅擴展了一個人的職涯發展空間，但大多數人還沒有意識到這一點。

你可以在網路上找到你的觀眾，建立自己的事業，打造一樣產品，透過網路，累積你的財富，並帶給他人快樂。

網路讓你可以靠自己擅長的事賺錢，只要你是把它規模化的最佳人選。而好消息是，每個人都是獨一無二的個體，在「做自己」這件事情上，沒有人可以跟你競爭。

做自己，就不必跟誰競爭。基本上，當你覺得你在跟人競爭時，就是在模仿他們，因為你試著做跟他們一樣的事。每個人都是獨一無二的個體，不必模仿別人。

當你建立與行銷的東西本質上就是你這個人的延伸，沒有人能跟你競爭。

沒有哪一個喜劇演員，能成為另一個喬‧羅根（Joe Rogan），也沒有哪個作者，可以寫出史考特‧亞當斯（Scott Adams）的《呆伯特法則》，當然也沒有人能夠畫出比爾‧ 華特森（Bill Watterson）的連環漫畫《凱文與虎伯》（Calvin and Hobbes）。這些人都展現了最好的自己，這是無可取代的。

世上最好的工作不是金飯碗、不是鐵飯碗，而是樂在學習的人在自由市場中的創新表現。

想要致富，最重要的技能，就是成為持續學習的人。你必須知道如何學習任何你想學習的事物。舊的賺錢模式，是去讀4年大學，拿到學歷，然後從事某種職業長達30年，但現代社會變化快速。現在，你必須在9個月內掌握一個新專業，然後4年之後它就被淘汰了。但在這3年間，如果你的生產力很高，就能賺到大錢。

如今，能夠在9~12個月內專精一個全新領域，遠比讀對科系重要。不管研讀哪個領域，打好基礎就不怕。當你走進圖書館，看到一本你看不懂的書，你需要知道：「要學會它，需要什麼基礎知識？」打好基礎，超級重要。

在生活中，基本算術和計算能力比微積分更重要。同樣的，能用日常英語表達自己的想法，遠比會寫詩、認識大字彙，或會說7種不同語言更重要。

打穩基礎是關鍵。在基礎上練到9成甚至百分之百的功力，比急著對許多事物進行深入研究要重要。你當然需要深入某個領域，博而不精，達不到你渴望的人生目標，但你只能在一、兩件事上做到專精，通常是讓你著迷的事。此外，不管你是從事什麼行業，都需要知道如何在與人說話時具有說服力。

打好基礎，學會銷售，學會創造，這些能力會是你重要的人生支點。

在商業關係中，任何協商要能輕鬆完成，就取決於互相信任，彼此都知道這件事行得通。圖片來源：Shutterstock

找到長期夥伴，玩長期賽局

生命中的所有回報，無論是財富、關係或知識，都來自複利。但該如何賺取複利？

複利是個強大的概念，不只適用於資本累積。商業關係中也存在複利，而且至關緊要。看看那些位居社會頂端的人，為什麼他們可以成為上市公司的執行長，或是掌管數十億美元的資金？因為他們取得大眾的信任。他們長期穩定的經營事業，以明顯可見且負責任的方式證明自己是值得信任的人。歷經時日，他們建立的人脈關係和所做的努力就產生了複利效果。

複利也會發生在你的名聲累積。如果你聲譽卓著，而且持續累積好名聲，人們就會注意到你。比起那些才華洋溢，卻沒有持續讓名聲發揮複利效果的人，你的名聲會比他們的有價值多了，可能是數千或甚至數萬倍。

當你與人合作時也是如此。如果你已跟某個人共事5年或10年，你仍然喜歡和他一起工作，顯然你很信任他，足以讓你忽略其他的小缺點。在商業關係中，任何協商要能輕鬆完成，就取決於互相信任，彼此都知道這件事行得通。

我很喜歡和矽谷天使投資人埃拉德‧吉爾（Elad Gil）合作。因為我知道一旦我們談成生意，吉爾就會竭盡所能給我額外的好處。如果還有講價空間，也一定會替我爭取更好的價錢、取得更優惠的條件；如果還有額外費用要付，他也會自掏腰包幫我付清，事後連提都不會跟我提起。他總是盡心盡力的為我著想，所以如果我有生意機會就會找他一起合作，不管遇到什麼好事都想算他一份，想方設法回報他。在這些關係中的複利效果是價值非凡的。

光有意圖還不夠，更重要的是行動，這就是為什麼選擇做個正直的人並不容易。

當你找到對的事可以追求、找到對的人可以合作時，就要專心投入其中，然後堅持10年、20年，你就會在人際關係和財富累積上大豐收。了解複利的意義，對你的人生至關緊要。

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