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布蘭森創投事業裡,永恆的搖滾精神

圖片來源:Shutterstock

傳奇創業家里查.布蘭森的維京航空美國版,Virgin America,終於將劃上句點。它在2004年創立,12年後賣給同樣以美國西岸為主業的阿拉斯加航空,不出眾人意料地,兩家航空將完全合併,只留下阿拉斯加航空的品牌。雖然在航空界只有短暫的歷史,維京美國的紫色機艙,評選第一名的客戶服務,會在許多顧客心中留下美好的回憶。

布蘭森的事業體非常龐大,包括書店、娛樂業、廣播、太空旅行、航空、通訊、銀行、賽車、鐵路、能源、旅館、保健,最近也進軍休閒體育的經營……而這一切都是從維京音樂開始的,那家在諾丁丘地鐵站旁的小唱片行。布蘭森身為一位成功的創業家,旗下公司賺錢後賣掉原是常態,像他的音樂部門早在20多年前就出售給EMI,結束Virgin America是同樣的決定,沒什麼好驚訝的。

可是,布蘭森寫了一封很長的道別信:

「親愛的Virgin America」

        

這一切都是從維京音樂開始的,那家在諾丁丘地鐵站旁的小唱片行。22歲的布蘭森跟三個朋友原先只是賣進口的另類搖滾唱片,小店距離後來電影《新娘百分百》(Notting Hill)裡休葛蘭的旅遊書店不到一英哩,在1972年開始營業。那越戰後期的年代,音樂在人們生活裡有更重的份量,搖滾樂不只是音樂,還是自由、和平、平等,與反戰的信仰。

儘管1971年Don McLean在〈American Pie〉歌詞裡寫下「The day the music died」,1959年飛機失事帶走的三位搖滾先驅(Buddy Holly、The Big Bopper、Ritchie Valens)沒有真的讓搖滾樂夭折;儘管Beatles在1970年解散,單飛的George Harrison推出《萬物必將消逝》(All Things Must Pass)專輯,音樂仍然不死。維京唱片行在轉換中的時序誕生,很快就獲得成功。布蘭森把小店變成唱片公司,簽下好幾個後來很受歡迎的樂團與歌手。

接下來的20年,就像美國淘兒唱片行的全球擴張,英國維京音樂推進北美,集團也開始向新的領域探索。因為新創公司需要龐大的資金,布蘭森終於在1992年決定把音樂事業賣掉,成交價是250億臺幣。這筆錢,就是維京航空(Virgin Atlantic)的救命錢。

維京航空創業初期遭遇非常嚴峻的考驗,從倫敦到美國的黃金航線原本被英國航空與美國航空瓜分,新航空公司想來插手,當然沒那麼容易。除了正常的競爭手段以外,英航甚至直接從維京的訂位系統取得內部資料,每班飛機的真正起降時程與乘客人數都在英航的掌握之下。這些機密,尤其是乘客人數的部份,讓英航可以決定如何用促銷活動擊中維京的痛處。在航權與機場跑道的爭奪戰上,維京也不斷受到英航的攻擊。

「如果只有航空公司,我們已經倒閉了。」布蘭森說,還好他還有維京唱片可以賣。

賣掉唱片公司那年,維京航空賠了5億台幣。不過,這間年輕公司卻逐漸找到他們獨特的利基,消費者導向的經營策略,加上活潑的企業文化,讓客人在傳統的英航與美國航空之外,多了一個印象鮮明的選擇。

2004年,布蘭森把維京航空的經驗帶進美國,成立Virgin America。雖然飛機在一開始就準備好,他們在3年後才拿到政府核准的經營執照,正式在美國境內飛行。布蘭森成功複製先前的企業風格,從2007年首航之後,他們很快就獲得許多客人的青睞。維京美國線的頭等艙服務比一般美國航空貼心很多,還有特殊的雞尾酒單;經濟艙的位置雖然沒有特別寬敞,可是機艙內獨具巧思的燈光,好像也讓長途飛行變得沒有那麼痛苦。因為對員工有充分的授權,機場跟座艙的客服能夠對顧客的需求提供更客製化的服務,對寵物友善的政策,也讓想帶寵物搭飛機的客人容易心動。
去年10月從舊金山飛DC,認識的鄰座幾位新朋友。作者提供。

布蘭森說維京想要改變的是整個產業。「我們授權給員工,讓他們做最好的人,做最好的事情。這個簡單的想法,讓我們的服務打進顧客的心坎裡。」「生意有開始,也有結束的一天,然而,顧客摯愛的品牌,會在心裡留下永恆的回憶。」

在向Virgin America道別信的最後,布蘭森寫下這幾句話:

George Harrison曾經說,萬物必將消逝。我還是覺得非常幸運,能夠與各位有如此值得鍾愛一生的旅程。我也聽到有些人說Virgin America的消失是the day the music died,我知道這一切令人傷心,也令人難以置信,不過,我可以向大家保證,

The music never dies.

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方祖涵,Purdue大學企管碩士,專長於統計、財務、趨勢預測和市場分析,現在是行銷公司分析部門資深暨行政副總裁。20歲開始在中時人間副刊寫運動文學專欄,幾年前起在幾家報紙與雜誌負責定期的論壇專欄。2015年出版《關於運動,我想的其實是......》,同時在Bravo FM91.3頻道,主持每周四晚上10點「方祖涵的運動筆記」,節目於2016及2017年皆榮獲廣播金鐘獎提名,並在2017年獲頒最佳教育文化類節目獎。

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方祖涵,Purdue大學企管碩士,專長於統計、財務、趨勢預測和市場分析,現在是行銷公司分析部門資深暨行政副總裁。20歲開始在中時人間副刊寫運動文學專欄,幾年前起在幾家報紙與雜誌負責定期的論壇專欄。2015年出版《關於運動,我想的其實是......》,同時在Bravo FM91.3頻道,主持每周四晚上10點「方祖涵的運動筆記」,節目於2016及2017年皆榮獲廣播金鐘獎提名,並在2017年獲頒最佳教育文化類節目獎。

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