陳偉殷本季首勝的比賽，在洛杉磯出現。那場比賽剛好是道奇隊的柯蕭搖頭娃娃日，當日送出的4萬個柯蕭（Clayton Kershaw），現場轉手的現金價可能是450元，離開球場在拍賣網站販售，可以賣到1,000元。換句話說，那天一度有總值4千萬臺幣的柯蕭搖頭娃娃，齊聚在球場裡。
5月22日，馬林魚隊的球場，贈送的是一朗搖頭娃娃。這個造型特殊的贈品，底座是三千支安打的倒數計數器，可能是近兩年在賽後價格暴漲速度最快的。當球賽還在進行的時候，eBay上就已經完成非常多筆拍賣。幾天下來，目前的市價已經超過3,000元臺幣，12,000個搖頭娃娃，單價是柯蕭的3倍以上，市價總值也將近4千萬臺幣。
球場贈送的搖頭娃娃，因為收藏性高，變成球迷珍視的商品。昨天我們剛從Craigslist上找到5月初華盛頓國民隊年輕強打哈潑的MVP紀念搖頭娃娃，有意出售的是位年輕上班族女孩，「去看公司提供的免費球賽拿的，可是我對棒球其實沒有興趣，同事告訴我很容易就能夠賣掉，所以就試試看囉，」她說。真的還滿容易的，這個搖頭娃娃在她貼出廣告不到24個小時，就被我們用1,500元臺幣買下。而去年球季最後一天，我們心不甘情願拿的一大堆皮爾斯（Steve Pearce），後來在eBay上，不到一個月就賣完。
不過，並不是所有搖頭娃娃都有即刻增值的空間，大部分都像是皮爾斯一樣，換回的價錢不到門票的成本。可是也有比鈴木一朗更值錢的，兩年半前，洋基隊昔日守護神李維拉退休前夕贈送的那尊，發放之後馬上飆昇到5,000元臺幣。通常來說，只要是有價值的搖頭娃娃贈送日，比賽時候就會出現買一堆門票重複進場的專業賣家，多拿幾個回家賺錢。不過因為大聯盟的比賽，至少會有上萬名觀眾獲得贈品，儘管有此類掮客出現，並不會影響大多數觀眾的權益。
或許很能想像，如此熱門的促銷手法，其實，在大聯盟只有十幾年的歷史。雖然搖頭娃娃的販賣，可以追溯到100多年前，一直到1999年，舊金山巨人隊才用來自小聯盟的點子，把3萬5千尊Willie Mays拿來當贈品。小聯盟因為需要積極爭取觀眾，在促銷活動通常比大聯盟更敢於創新，不過，根據考查，最早拿搖頭娃娃當贈品的小聯盟球隊，也是在1997年之後的事情。換句話說，整件事情到現在，還不到20年，卻已經成為職業運動場上最成功的贈品策略，到現在，各大職業聯盟都有搖頭娃娃的贈送。
或許有人會問，送搖頭娃娃真的有用嗎？觀眾本來就要來看球，幹嘛要做這些東西，多找自己麻煩呢？
這樣說好了，製造一個搖頭娃娃的成本，大約是100元臺幣。因為搖頭娃娃增加的門票銷售量，有好幾間不同的大學發表論文研究，結論是3,000到6,000張。像鈴木一朗三千安倒數的搖頭娃娃，讓平常坐不到1萬7千人的球場，「湧進」2萬3千人（馬林魚隊觀眾少得可憐，球場容量目前3萬6千人，很難坐到七分滿），而平均門票以800元臺幣來算，那天1萬2千個搖頭娃娃，總共成本120萬臺幣，增加的營收光是門票的部分，就是480萬，淨增加360萬的利潤，另外再加上球場消費的收入，更能讓老闆笑哈哈。
因此，這幾年來，搖頭娃娃的贈送，變成大聯盟30隻球團促銷活動的重點。每個球季至少四五次的活動，主角的選擇也是藝術。不能每次都選隊上的明星球員，因為太頻繁就會降低新鮮感；要選新秀的話，就算是球隊的超級新人，甚麼時候能夠上大聯盟時間還是很難抓；此外，交易、受傷，或是選手表現低潮下放，是大聯盟的常態，因為搖頭娃娃在球季前就需要定案製做，很難保證贈送的時候，主角還在球隊裡。曾經就有好幾次球隊贈送搖頭娃娃之前，球員已經被打包出門的尷尬場面。像是郭泓志在道奇隊的搖頭娃娃，很可惜地，2011年6月14日臺灣日贈送當天，他正在傷兵名單裡。而他整個2011年球季因為頻繁受傷，防禦率高昇到將近兩位數，加上道奇隊戰績不佳，讓促銷成效大打折扣。其實郭泓志搖頭娃娃做得很精緻，我們去年夏天到臺灣宣傳新書的時候，在行李廂裡塞了24個回去當禮物，拿到的朋友們都覺得漂亮。
或許是因為贈送選手搖頭娃娃有一定的風險，甚至連總教練也不能確定待完整個球季，球團三不五時會拿卡通人物，或是球場配角當主題。先前提過舊金山巨人隊與花生漫畫系列的淵源，他們就曾經用史努比、查理布朗、還有露西當作主角。而我們鄰近的國民隊，因為地處首都華盛頓，拿昔日總統來當主角就很方便。另外，退休球星，或者吉祥物也是風險低的選擇。
搖頭娃娃如此搶手，球團仍然不能太經常使用這個促銷招數。事實上，限量稀有的特性，正是它吸引人的原因。球場的販賣部也有賣搖頭娃娃，可是那些有價的商品，反而因為不是限量贈送，增值的空間有限。在球場裡，1萬到4萬個贈品聽起來不少，可是在比賽當中被家長拿來給小孩把玩，弄壞的比例很高：一個製造成本只有100元的便宜東西，並不是很耐玩，小朋友甩兩下，頭就會飛出去，身體被弄斷很也容易，能夠被完整保存的，可能不到一半。不過，如此一來，也增加了收藏的挑戰性與樂趣。
除了搖頭娃娃之外，各球團還會挑選其他東西當做贈品，像是耳機、衣物、飾品、海報等等，不過最成功的還是搖頭娃娃。選擇贈品當然也是一大學問，在1995年的一場比賽，道奇隊送每位進場球迷一顆球當紀念，結果那場比賽裡，發生一次有爭議的判決，道奇總教練拉索達跟裁判吵起來，同仇敵愾的觀眾就把球全都丟進場裡，最後比賽被裁判宣告中止，判主場道奇隊輸球。從此，就沒有甚麼球隊，敢把容易丟的東西拿來送觀眾了。
雖然搖頭娃娃是促銷活動裡的第一名，研究還是指出，最能夠替球隊增加票房的，並不是贈品，而是球隊的戰績。所以，終歸到底，球團經營的根本，還是要回到球隊體質的本身……不過，收集這些塞滿幾個展示櫃的搖頭娃娃，還是身為球迷的一大樂趣呢！
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